主营产品:

冷热温度冲击试验箱,紫外线老化试验机,冷热冲击试验箱,高低温试验箱,步入式恒温恒湿试验箱,恒温恒湿试验机,冷熱溫度衝擊試驗箱,快速溫度變化試驗箱,紫外線老化試驗機,步入室恒温箱

行业资讯

销售心理学

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?

 【失去客户的8把“无形利剑”】:1.侵略性太强,咄咄逼人 2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。3.太喜欢操纵客户, 一副"我比你更懂你"的姿态。4.急于告诉客户“这都是你要的”5.不善倾听与询问。6.专业性不够。7.只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解。8.功利心太明显。

【销售之道】 1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仪义; 10、小气卖利益。

【销售心理学八大方法】1、*基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品2、*有效的销售方法-事实与数据3、*持续的销售方法-客户价值4、*好的销售办法-感动客户5、*受欢迎销售方法-成就客户6、*高明销售方法-帮客户赚钱或省钱7、*难被抄袭的销售方法-让客户内心满意8、*神奇的销售方法-让客户上瘾或追随。

【销售心理学听客户心里说什么】1.客户想受重视;2.客户渴望被欣赏;3.客户追求成功感;4.客户想被倾听和理解;5.客户在购买前必须感觉值得;6.客户根据情绪购买,但逻辑上为自己辩护;7.客户的注意力持续时间很短;8.客户想听你说真心话;9.客户想要教你一些东西。

【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有*好的产品,只有*合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。

【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您*满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,也能很好满足您需求,除此之外,我们还有.....

【*赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打**次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入*多的人士。

【陌生人销售的8条技巧】1不要说得太多,想办法让别人多说.2对于话题的内容应有专门的知识.3充分明白人与人之间关系的真理.4能够利用语气来表达你自己的愿望,不要使人捉摸不定.5常常保持中立,保持客观.6对事物要有衡量种种价值的尺度,不要只是坚持某一个看法.7对事情要保密.8去了解别人的背景和动机

   东莞市欣宝仪器有限公司专业生产大型恒温恒湿房、步入室恒温恒湿试验室、步入室高低温交变湿热试验箱、冷热冲击试验箱、快速温度变化试验箱、可程式恒温恒湿试验箱、高低温恒温恒湿试验箱等产品,欢迎联系我司王先生 13925808106     周先生 13925860627     朱小姐 13925808395  专业品质,匠心铸造,上等服务,我们期待与您的合作!

上一篇:我们是谁
下一篇:时间